Hiện nay kinh doanh giày dép online là xu hướng kinh doanh được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn để khởi nghiệp kinh doanh bởi đây là mặt hàng có nguồn hàng phong phú đáp ứng một lượng khách hàng lớn giúp mang lại lợi nhuận lớn. Tuy nhiên không phải ai kinh doanh cũng thành công chính bởi vậy bài viết dưới đây chia sẻ 8 kinh nghiệm kinh doanh giày dép online. Các bạn có thể tham khảo ngay dưới đây.
1. Lựa chọn đối tượng khách hàng
Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu
Việc đầu tiên khi bạn muốn kinh doanh bất cứ mặt hàng gì đó là bạn phải xác định được đối tượng khách hàng sẽ phục vụ là ai. Nó sẽ ảnh hưởng đến việc trực tiếp nhập hàng, định giá sản phẩm, tiêu chí phục vụ. Cụ thể với mặt hàng giày dép online bạn phải xác định được:
Bán giày dép cho ai? Là nam hay nữ, người trẻ, sinh viên hay dẫn văn phòng. Nếu đối tượng là sinh viên, học sinh thì mẫu mã phải năng động, trẻ trung, giá cả rẻ. Còn nếu là người đi làm, dân văn phòng thì các mẫu mã phải lịch sự, nhã nhặn, giá tiền có thể cao hơn
2. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Thương trường là chiến trường, bạn phải xác định được đối thủ cạnh tranh để biết mình biết người từ đó đảm bảo mình có lợi thế gì, tận dụng các lợi thế ra sao để thành công
Với các mặt hàng giày dép kinh doanh online bạn có thể tìm hiểu các đối thủ của mình trên Zalo, Facebook, Website, Instagram để có kế hoạch cạnh tranh sao cho phù hợp
3. Kinh doanh giày dép online cần bao nhiêu vốn
Kinh nghiệm kinh doanh dày dép online thứ 3 đó là Vốn. Vốn kinh doanh là một trong những điều kiện đầu tiên khi bạn quyết định kinh doanh bất kỳ một mặt hàng nào. Bạn có thể khởi nghiệp kinh doanh giày dép online chỉ với số vốn từ vài triệu đến vài chục triệu tuỳ theo mô hình kinh doanh bạn đã lựa chọn. Trung bình số vốn cần khi kinh doanh giày dép online từ 10 triệu đến 30 triệu đồng.
Nếu bạn có số vốn lớn hơn thì có thể nhập nhiều hàng về hơn, với nhiều chủng loại đa dạng phong phú. Thậm chí với kinh doanh online chỉ khi khách order hàng bạn mới phải nhập hàng về bán.
Ngoài ra nếu bạn muốn có 1 thiết kế website của riêng mình như website đào tạo bán khóa học, website marketing chia sẻ,… thì mất từ 3 triệu đến 10 triệu đồng tiền mua tên miền, thuê hosting…
Tiếp theo là 10 triệu đồng cho chụp hình sản phẩm và chạy quảng cáo trên Facebook, Zalo, Shopee, Lazada, Instagram
Ngoài ra còn có các chi phí như: thuê người đóng gói, thuê người trực fanpage, trả lời inbox
Tổng các chi phí rơi vào khoảng 50 triệu đồng là bạn có thể khởi nghiệp kinh doanh giày dép online ở thời điểm hiện tại.
Ưu điểm của hình thức kinh doanh online là không cần nhập quá nhiều hàng về bán, không cần thuê mặt bằng kinh doanh, tiết kiệm chi phí trang trí cửa hàng, các trang thiết bị phục vụ kinh doanh. Bạn chỉ cần bỏ ra số vốn nhập hàng sau đó tận dụng các kênh bán hàng online để bán hàng
4. Kinh nghiệm kinh doanh giày dép online nhập hàng ở đâu
Nhập giày dép kinh doanh online ở đâu
Ngoài các bước chẩn bị ban đầu thì việc chọn lựa nguồn hàng được xem là cực kỳ quan trọng, thiết yếu đối với chủ shop kinh doanh giày dép online vì nó quyết định trực tiếp đến nguồn vốn và lãi và các chủ cửa hàng thu về. Nếu bạn tìm được nguồn nhập giày dép giá cả hợp lý, giày dép chất lượng thì sẽ là lợi thế cạnh tranh.
Ngược lại nếu nhập hàng tốt nhưng với giá cao thì đã thua đối thủ ngay từ khâu đầu tiên này. Dưới đây là một số kinh nghiệm:
Chọn nguồn hàng uy tín: Bạn có thể chọn nguồn hàng từ các chợ đầu mối như: chợ ninh hiệp, Đồng Xuân, chợ lim, An Đông, chợ Tân Bình ở miền Nam. Ngoài các nguồn hàng từ chợ đầu môi thì có thể sang Quảng Châu, Trung Quốc hoặc Thái Lan để để tìm nguồn hàng. Tại đây có rất nhiều các khu chợ kinh doanh giày dép nổi tiếng.
Một cách khác đó là các bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng giày dép qua các website thương mại điện tử như Taobao, 1688, Tmall hay Weloveshopping sau đó vận chuyển về Việt Nam trong thời gian nhanh chóng. Hiện nay hình thức này đang được rất nhiều người lựa chọn để tìm nguồn hàng bán giày dép online. Với hình thức đặt hàng từ nước ngoài này bạn phải đặc biệt lưu ý việc chọn đơn vị uy tín vận chuyển hàng về một cách nhanh chóng và đảm bảo
Các tiêu chí chọn đơn vị uy tín vận chuyển hàng về
- Kinh nghiệm lâu năm
- Công ty có tổ chức quy mô rõ ràng
- Hệ thống quản lý đơn hàng minh bạch
- Cam kết rõ ràng
- Thời gian vận chuyển nhanh
- Chi phí vận chuyển cạnh tranh
Cụ thể dưới đây là các đơn vị vận chuyển hàng nước ngoài phổ biến hiện nay:
- Công ty CP – XNK Cẩm Thạch
- Công Ty TNHH Giao nhận vận tải Đại Việt
- Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Xuất nhập khẩu Quý Nam Sài Gòn
- Vĩnh Gia Logistics
- Công Ty Vận Chuyển Việt Trung
Sau khi hàng về đến kho Việt Nam, bạn nên chọn một công ty vận chuyển nội địa để tiết kiệm chi phí, nếu bạn chọn dịch vụ vận chuyển hàng hóa bằng đường bộ của công ty vận tải Nam Phú Thịnh thì chi phí chắc chắn sẽ thấp hơn so với các đơn vị vận chuyển quốc tế khác, bạn cũng có thể an tâm về quá trình vận chuyển có thể theo dõi trực tiếp trên hệ thống.
5. Xây dựng chính sách bán hàng
Chính sách bán hàng là việc rất cần thiết nếu bạn muốn kinh doanh giày dép online chuyên nghiệp. Với những địa điểm gần bạn có thể miễn phí vận chuyển. Còn với những nơi có khoảng cách xa hơn thì phụ thuộc vào từng khoảng cách và giá trị đơn hàng sẽ tính phí ship sao cho hợp lý.
Ngoài ra bạn có thể mở tài khoản ngân hàng để khách hàng ở các tỉnh thành có thể linh hoạt thanh toán. Ngoài ra bạn cũng có thể tính đến việc mở rộng mạng lưới bằng cách bố trí nhân sự tại một số địa điểm chính. Nhờ đó sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển và cũng giúp giữ khách.
Với mô hình kinh doanh online phải kiên trì phục vụ giao hàng tận nơi cho khách khi khách yêu cầu đặt chữ tín lên hàng đầu từ đó sẽ giữ được khách hàng và tạo ra những khách hàng trung thành
6. Chọn kênh bán hàng trực tuyến
Một trong những kinh nghiệm kinh doanh giày dép online không thể thiếu đó là lựa chọn kênh bán hàng online giày dép thì bạn có thể kết hợp tất cả các kệnh online như: Facebook, Zalo, Website, Instagram, Lazada, Shopee, Tiki… Tuỳ theo đối tượng khách hàng của bạn là gì có thể lựa chọn các kênh bán hàng online phù hợp hoặc kết hợp tất cả các kênh nếu phù hợp.
7. Tuyển nhân viên
Đối với kênh bán hàng online bạn có thể cân nhắc nhân sự trước khi tuyển vào bởi thời gian đầu lượng khách chưa nhiều bạn chỉ cần thuê 1-2 người thay nhau trực đơn hàng online hoặc trả lợi inbox và một người vận chuyển là đủ. Nếu sau một thời gian kinh doanh lượng khách tăng lên thì sẽ bắt đầu tuyển người
8. Chọn kênh tiếp thị và quảng cáo khi bán giày dép online
Chọn kênh tiếp thị quảng cáo khi bán giày dép online
Phương pháp marketing của các chủ shop online giày dép chủ yếu là online vì vậy bạn hãy tận dùng các kênh online để quảng bá cho shop giày dép của mình. Bạn có thể chạy quảng cáo trên Facebook, Skype, Zalo. Lập fanpage facebook sau đó up sản phẩm để quảng bá, thậm chí quảng bá sản phẩm giày dép ngay trên trang cá nhân Facebook, Zalo, Instagram….
Ngoài ra bạn có thể tạo các gian hàng trên các gian thương mại điện tử như: Shopee, Tiki, Lazada, trang rao vặt, mạng xã hội. Hoặc nếu đầu tư bạn có thể quảng cáo trên Cốc Cốc, Google.
Trên đây là 8 kinh nghiệm kinh doanh giày dép online. Hy vọng rằng có thể giúp ích cho bạn trong quá trình theo đuổi giấc mơ kinh doanh mặt hàng giày dép online. Bán hàng giày dép online hiện đang được phát triển mạnh do đó việc tận dụng các kênh bán hàng online chính là giải pháp kinh doanh thành công và gia tăng lợi nhuận trong bàn hàng giày dép hiện nay